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“金吉鸟先生”创业记

2020-08-13 16:12:30

  从最初仅有的一间跳操房,到现在拥有10家专业瑜伽馆、4家健身俱乐部和1家瑜伽学院,短短几年时间,周荣创造了一个又一个奇迹  “金吉鸟先生”成了周荣的一个代号。  传说有这样一只鸟,一生只能唱一次歌。从离开巢窝的那一刻起,它就在寻找着荆棘树,直到如愿以偿,才歇息下来。然后,它把身体扎进最长、最尖的荆棘上,便在那荒蛮的枝条之间放开了歌喉,唱出世界上最美妙的旋律。它拥有了一个美丽的名字——荆棘鸟。  “我喜欢这个故事,我喜欢这只鸟。”说这话的人,30岁上下,身上有股极易感染别人的活力和朝气。  他叫周荣,上海金吉鸟企业投资管理有限公司董事长。这位被业界称为“金吉鸟先生”的年轻人,便是从这个故事中寻找到了属于他自己的天地。“历经磨难,最后凤凰涅槃,很适合我们对健身意义的理解。”他说,只有付出努力,才能获得美丽和健康。  他的“金吉鸟”取自故事里面“荆棘鸟”的谐音:“在蕴涵着原有故事意义的同时,同时象征着财富与吉祥。”  从最初仅有的南师大内的一间300平方米的跳操房,到现在拥有10家专业瑜伽馆、4家健身俱乐部和1家瑜伽学院,短短几年时间,周荣创造了一个又一个奇迹。重走他成功创业的道路,我们看到的不仅仅是机缘巧合,而是他一步一步坚实的脚印。  见习记者 陈秋霖 报道  “不务正业”的好学生  周荣从来就不是个安分的人。  1996年,周荣从南通如东老家到武汉大学攻读水利工程专业,对未来满怀憧憬。  然而,当他真正进入大学课堂之后才察觉,似乎自己的兴趣并不在这里。  虽然心里有了想法,但他还是出色地完成了大一大二的基础课程学习,并在这两年内都担任了学生会主席。  大三之后,周荣再也按捺不住,他要“动”了。他发现,在课程不那么紧张的时候,他有时间去做一些自己感兴趣的事情。  “其实也还是学习,只不过换个方向,换个课堂。”周荣说。  那时的他,会经常跑去本校的商学院旁听,用两年的时间自学了企业管理和市场营销。“常常地,我是冲着一个好的老师去上课的,他教得好,那么他所有的课我都会去听。”他认为,学生选择老师才是最佳、最有效的学习方式。  2000年,周荣的本科课程结束了,本硕连读的他本该留在学校继续攻读水利工程的硕士学位,但是他放弃了。“不感兴趣的专业即使学到硕士对于我也没有意义。”周荣坦白地说,当时的自己也确实有些年少轻狂,他已经迫不及待想要到社会中去表现自己了。  半年做到了营销总监  毕业以后,周荣被分配到了国内一家知名的酒厂工作,成为了一名采购人员。  一成不变的工作方式,很快让周荣对采购的工作失去了兴趣。一年后,无法安于现状他,做出了人生的第一个重要决定:再出去闯一闯。  2001年,他来到了上海,要在那个充满机遇的都市中寻找属于自己的财富梦。  经过了一段时间的自我调整,2002年4月底,上海某健身俱乐部招聘信息引起了周荣的注意,“大学时期,我就是个健身爱好者。健身选修课15元一节,我就经常去上。”周荣笑着说,看到了那条招聘信息,就想都没想去应聘了,并迅速成为一名健身俱乐部的会籍顾问。  在2002年的时候,健美行业刚刚兴起,从业人员素质偏低,接待人员也没有接受过专业培训,“没有人会手把手地去教你,只有自己琢磨。”当时还是“菜鸟”的周荣,在五六点钟别人都去吃饭的时间,被安排了一份留守俱乐部、接电话的工作。  但是就是这样一个“菜鸟”,第一个月的工资拿了6300元。周荣还清晰地记得这个数字:“一个新人,第一个月就拿了这么多钱,我自己也没想到。大家是对我也是很羡慕。”  事实上,周荣的这第一笔“高薪”,拿得并不轻松。“我对市场和营销天生敏感,我能看到别人没有看到的东西。”周荣说。  原来,在健身俱乐部工作的期间,周荣发现,下班和晚饭交接的五六点钟的这个“当口”,往往是顾客电话咨询的高峰期。发现这个情况后,年轻的周荣牺牲了部分吃饭和应酬的时间,守着电话。  这一守,便给周荣带来明显的成绩:光是接电话就接到手软,接到的单子也是数量不少,在他手上报名、续卡的会员也越来越多。  从第三个月起他便成了这个健身俱乐部的业绩冠军。半年后,他成为了最年轻的营销总监。  由于平时跟顾客的沟通、关系的维系,周荣结交了很多的朋友,当他离开这家店,被派去其他分店的时候,手上已经握有500多个会员资源。“每个月,仅仅是依靠这些老会员的介绍,就能帮我带来20到30个新顾客办卡入会。”他说道。  到了2003年,上海的品牌健身房兴起,一些外来品牌也纷纷涌入。此时已经从事健身行业一年半的周荣,在圈内已经小有名气,挖角的人也是纷至沓来。2003年年末,周荣做起了CME(职业经理人)。  提到这段经历的时候,周荣从抽屉里拿出了当年进修CME时的笔记给记者看。原来在当年工作的同时,他特意去学了相关知识,并取得了资格证书。“现在这些笔记我还是会经常拿出来看,对于我现在经营、决策还是有很大帮助的。”周荣说。  打工金领变身成功老板  后来,周荣受邀来到南京,成为南京一家知名健身俱乐部的常务副总,兼管教练和销售,在他的出色管理下,该俱乐部当时已经有开第二家分店的打算。但是最终,周荣还是毅然离开了这家前景一片看好的健身俱乐部,因为此时的他做了一个决定,他要自己当老板。  “在别人的俱乐部做得再成功,也只是给别人打工而已。”而他,现在想要做属于自己的事业。  接下来的日子,在南师大的100号教学楼二楼的一间300平方米的空教室内,周荣带着他的工人们忙活开了。几天后,一间像模像样的跳操房诞生了。“虽然它面积不大,也不见得多正规,但是它的确算得上是金吉鸟的第一家店。”周荣说到这里嘴角挂满了微笑。  因为是开在师大校园内,周荣仔细研究过消费结构,“面积有限又缺少本钱,首先将跳操中心从健身房抽离出来,是当时最好的选择。”他认为,女孩子要减肥,跳操就可以达到效果,而一年600元的超优惠也着实吸引了不少女大学生。  2005年8月,周荣有了一个新发现,一种来自印度的名叫“瑜伽”的健身项目逐渐红火了起来。他看准时机,立刻把跳操中心楼上的小阁楼布置了一番,做成了一个瑜伽房,还请来了专业的瑜伽老师进行授课。到了10月,南京陆续开起了几家专业的瑜伽馆,周荣立刻去做了考察,嗅觉灵敏的他立刻做出了一个决定,他也要开一家专业的瑜伽会馆。于是,他拿出了所有的1万元积蓄,欠着房东的钱把瑜伽馆开了起来。  “当时是一边营业,赚了钱就拿去还房租,不过幸好都让我做到了。”说起当时的经历,周荣至今还觉得冒险、刺激。  第一家瑜伽馆的成功,似乎为周荣增添了无穷的信心,而金吉鸟就犹如一只已经展翅的神鸟,越飞越高。虹桥、龙江、瑞金路、大行宫、新街口……周荣的瑜伽馆遍布南京,其间更是大胆地向外埠扩张,开到了苏州的黄金商业区。  瑜伽馆做的如此成功,周荣也开始向健身产业多元化发展,金吉鸟健身俱乐部应运而生。  “金吉鸟现在有4家健身俱乐部,但是这还远远不够。”周荣表示,现在只要有合适的地段和条件,他就会继续开分店。“只有大型的健身俱乐部,才能让健身、瑜伽、跳操等运动项目做到真正的无缝对接。”他说道。  坚守“三不”原则只做专业  “高手琢磨武术,需要专心地不断练习才能精进。”周荣认为,勤奋多练是必要的,但是一心一意去做一件事才更加重要。  钱赚得越来越多了,周荣身边的朋友也纷纷劝他去做一些投资。但是周荣却有着自己的“三不”原则,“不买股票”“不投期货”“不做房产”。“我不去做这些投资并不是因为怕担风险,只是我更喜欢专心去做一件事,做到专业。”  的确,从南师大的那家还不成熟的跳操房硬是被他叫做“金吉鸟专业跳操中心”,到现在金吉鸟旗下连锁店的专业化LOGO,周荣从未放弃过他所坚持的,事实证明,他不仅做到了,而且还很成功。  提到同行业竞争,周荣轻松地表示:“一直被模仿,从未被超越。”这句话用在金吉鸟身上,他还是有底气的。  “我们进入南京瑜伽市场比较早,一定会遇到很多问题,当时我想出了一些应对措施,现在已经被这个行业广泛运用了。”他笑称,好的经验大家分享是应该的,他很荣幸。  谈起管理优势,周荣的回答很直接,“我自己也是从基层慢慢走过来的,所以我对待员工更人性化,招揽客人或者分派任务是他们不用面对的问题。”他开玩笑地说道,“有的朋友都说,我把金吉鸟这个私企做成了国企的待遇。”不过他也表示,员工能够愉悦的工作,就能更好地为会员服务,会员也会爱上这种轻松自在的环境。  周荣表示,要研究南京目前健身市场的现状,应该参照北京、上海、广州等大型城市来看。当前,这些一线城市的行业竞争十分激烈,不断有品牌倒下,又不断有新的品牌开业。而南京现在还处于相对有序的状态,市场上还是以良性竞争为主。  同时,周荣也表现出了一丝担忧,最近外来的健身品牌逐渐增多,大家都想把自己的市场占有量增大,忙着拓展分店,存在着潜在的危机,“价格战或将在半年到一年内爆发。”
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